民族汽车工业崛起,板上钉钉。越来越多消费者,花同样的钱不买合资主流或者入门BBA,反而选择中国高端品牌旗舰车型。
为什么?相比品牌带来的面子光环,他们更在乎旗舰车型给自己和家人,提供的全方位舒适体验。追求极致性价比,把每一分钱都花在提升用户体验上,这就是中国高端品牌打造的人文关怀和“中式浪漫”。作为智慧轻奢旗舰SUV的星途瑶光,就是其中代表车型。
【资料图】
高端形象深入人心 瑶光成高知人群新选择
自上市以来,星途瑶光凭借越级产品力,以40万级豪华品质,向合资品牌发起正面冲击,在20万元级SUV市场,掀起一股“豪华平权”运动。那么,这款平均售价比肩合资主流的车型,都是谁在买?他们为何选择瑶光?作为率先支持瑶光的车主,他们在使用过程中,对星途的评价如何?
大部分用户最终选择瑶光,很大原因是出于对星途的信任。星途是奇瑞“金字塔的塔尖”,肩负着引领奇瑞全球化、高端化的历史使命。作为奇瑞皇冠上的明珠,奇瑞最好的技术,一定优先于星途。由此打造出来的高端品牌,在品质、做工、产品力等方面,自然可以放心。
就拿老牌车企最引以为傲的底盘技术来说,星途瑶光搭载来自德国知名品牌采埃孚的全场景智控四驱系统,还配备了以CDC电磁悬挂系统为核心的飞鱼超感底盘,集Soft Stop系统、底盘液压隔振系统、全地形科技系统等先进功能于一身,加之博世全新一代双模DP- EPS双小齿轮电动助力转向,全方位打造40万级豪车采用的操控和驾乘质感。
窥一斑而知全豹,瑶光越级的豪华产品力,加之不断夯实、锐化的高端品牌形象,足以替代主流合资品牌。最近火爆的市场表现,也印证了这一点。
2023年,进入2.0时代的星途,好像“开了挂”,销量、平均售价、品牌认知度、渠道网络、用户形象,全都高歌猛进。在刚刚过去的7月,星途销量再创历史新高,达11,462台,同比增长223.6%,连续7个月高速增长。1-7月份,星途总销量53,702辆,同比增长133.2%,迎来品牌发展的重要里程碑。
火车跑得快,全靠车头带。星途市场表现亮眼,与旗舰车型瑶光的销量提振关系密切。不用低价换销量、而用高质促增长的策略,吸引一大批高净值人群加入星途瑶光的用户群体,他们是一群懂车、追求性能、务实低调的高品质用户,为星途打造高端品牌起到非常重要的支撑作用。
不买BBA买星途 他们是瑶光“天使投资人”
是谁在买星途瑶光?根据数据统计,瑶光首批用户的学历与职业层级较高,其中接受过高等教育的占比达到66%,以教师、医生、公务员为代表的城市轻中产,已经成为星途主要客户群体。高价值产品才能吸引高净值用户,67%的用户选择价格更高的四驱高配,远高于全市场20%的四驱占比水平。
此外,瑶光增换购用户整体比例高达76%,其中曾经拥有BBA的用户占比达到9%。他们享受过BBA带来的“光环”,但如今更在意智能化和高品质。换句话来说,他们不仅是车主,还是星途瑶光的“天使投资人”。
星途的用户,最不缺的就是各行业的翘楚和精英,包括高级珠宝设计师张苷静,登山勇士刘先玲,《什么值得买》总裁邱玉栋等。这些极具代表性的高端用户,支持、认同、热爱星途品牌,并且借助自身影响力主动传递星途的产品和服务口碑。
例如前不久成为星途车主、登顶珠峰的女性登山家刘先玲,就是星途用户的典型代表。48岁的刘先玲,于2023年5月23日登顶珠峰。除了是一名登山家,她还是运动达人、蓝天救援队正式队员,荣获过“泰国 by UTMB 50KM比赛亚军”“环巢湖168公里超长距离长跑女子冠军”。在认真经营事业、家庭的同时,她坚持在各个领域追求自我超越。在精神上的高度契合,以及瑶光展示出来的越级产品力,让她最终选择了瑶光。
正如刘先玲自己所说:“第一次见到星途瑶光,它就深深地吸引了我,这辆车满足了我对高端车的所有想象。它能带着我轻松上下班,也能陪着我和儿子去实现更多的攀登梦想,我还能开着它带上妈妈,一起去看更多的祖国大好河山!我感觉开上星途瑶光,很多梦想都更容易实现了!”
这些品位越来越高端、形象越来越鲜明的用户群体,通过自身的行动,诠释星途“敢超越”的品牌精神。随着销量的增加,会有更多高端人群加入瑶光朋友圈,在社会多领域用各种方式,帮助星途不断冲击高端品牌形象。所以,属于中国汽车的时代,真的来了!
关键词：